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分析失败型的硅藻泥经销商

在这个注重健康环保,追求品质生活的时代,高品质环保装修壁材开始走向千万家,硅藻泥加盟是一个非常有前景的创业机会,然而不同的硅藻泥代理商在市场中的表现不一,有好有坏,那到底是什么原因造成这种区别呢?失败型代理商分析:


1、服务无能型:

自己没有技术,也没有专业的服务人员。硅藻泥是靠技术吃饭的行业,然而对他来说,服务过程中出现一点点的小问题都可以变成大问题,所以经常责备厂家质量存在缺陷,质量不好。


2、依赖厂家型:

自己没有经营计划,从开店装修到后期开拓市场,都依赖厂家的输出,前期没有主动调研市场,开店后也不做任何推广宣传活动,不筹建自己的业务和施工团队,宣传和技术全靠厂家支持。


3、守株待兔型:

从不主动出去跑市场,而是坐在店里像都市白领一样等待客户自己上门,准点上下班,也不知道市场的变化如何,卖两单就沾沾自喜一个星期,整天对着电脑斗地主,玩游戏,看着无聊的视频和新闻,老想着一天品牌名气大了自己躺着也可以赚到钱。


4、埋怨颓废型:

在他的嘴里经常说的一句话是现在市场不好啊,这两年没有前几年生意好做啊, 今天下雨了没有人啊,现在农忙没有人啊,中午天热没有人啊,晚上人少没有人啊。在他的嘴里每天唠叨的都是消极的,颓废的语言信号,为自己的懒找理由。


5、做事拖拉型:

做任何事情都是慢一拍,选个牌子要半个月时间,商量要10来个人,开业迟迟后推,活动迟迟不做,人员迟迟不招,还名其名曰我是在仔细的考察市场,考察员工,不希望自己浪费一分钱,其实都是在为自己找借口。


6、三心二意型:

明明花了很长时间考察确定以一个品牌,没做几个月,发现附近另一个品牌做得比自己好,于是内心动摇想换品牌,殊不知,这跟品牌没有关系,而是自己能力的问题,所以他每年必须做的一件事就是重新选个品牌来做,随波逐流,重复浪费资源。


7、光说就不练型:

有代理商很会说话,讲起来一套一套的,似乎很正确,很符合逻辑和常理,但是到了客户那些就行不通,谈不下单子,回去后还能找到各种理由为自己开脱。


8、超低价情结型:

很多代理商是通过杂牌,低端品牌历练过的,他们对价格的敏感度高于所有人,只要你定价他就会认为很高,因为在他的脑海里只要便宜的才是好卖的,没有想过市场环境已经不同,产品的定位高,利润高,自己要主动开发不同层次的客户。


9、目光短浅型:

他只想到眼前的收益,没有长期的品牌经营策略,所以会贪图一时的利润而宰客,定价浮夸,挣到一笔是一笔,长期以往,没有回头客,没有口碑,渐渐地就把市场做砸了。其实代理商和厂家是一条战壕上的战友,厂家要做代理商的坚强后盾,保证产品品质,而代理商 做好市场,帮助厂家扩大品牌知名度,做好整个后期市场的经营管理运作。


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