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品牌硅藻泥新经营模式开“大店”

近年来,在建材家居领域形成了一种新的经营模式,它就是“大店”模式,这是品牌产业链延伸的结果,也是服务升级、品牌形象更为鲜明的标志。硅藻泥行业快速发展,带动品牌形象的升级,对于硅藻泥企业来说,当前品牌扩张是最重要的,而“大店”模式则更好的对品牌起到了宣传推广作用。

“大店”之路是品牌升级的选择

在消费升级背景下,单面的硅藻泥墙面已经不能满足大多数人的需求,硅藻泥墙面与建材家居的搭配,才是适合这个时代发展的潮流,“大店”模式则更加能够满足除硅藻泥外,整体家装的展示。

大店的优势在于拥有上千甚至数千平方米的面积,在较大面积的展示空间内,产品种类可以更丰富,营造氛围也不会受到空间大小的限制而产生较大的局限性,空间展示性更强,开放的时间上也更加的自由。


同时不少大店由于是厂家直营,所以中间环节少,价格更加透明。而对消费者而言,大店由于在空间设计上能更好地展示整体家居的环境,在类似于实际生活空间的氛围下,带来的亲切感似乎更容易让人产生温馨舒适的感觉,从而和现实生活进行类比,产生购物的愿望。另一方面,大店的客户定位更精准,在精准营销的前提下,消费者也节省了更多的时间。


一站化、全面化体验在“大店”模式中实现

品牌独立于卖场之外,开出自己的大店,这并非新鲜事,然而在近年来,家居卖场也开始有意识地在内部扶持品牌大店面。在大型卖场都可以看到一家品牌店面跨越商场的一层、二层,并且店面门口独自对外开放。

在商场开辟出单独的区域给予特定品牌,可以展示更多的产品系列,提供更多的服务。不同于其他列于卖场通道两边的店面,一进门就是家具或建材的陈列,这种卖场内的独立大店在面积运用上游刃有余。例如,打造成真正意义上的“样板间”,可以照顾到实际家庭中的陈设面积、动线,让消费者体验感更足;产品更为丰富,灯饰、布艺、花卉等素材,更能体现产品的定位和格调;服务也更全面。


由于面积的充裕,很多卖场内的“大店”在店内开辟出办公区域或休闲区域,将设计师、定制服务人员请到店里,并设置宽敞的儿童游乐区、休闲区,可以喝咖啡、品茶,品牌可以在此邀请消费者开展小型的会员活动,店面功能更多样。

互联网家装时代下,家居卖场过剩,传统家居卖场转型升级更加迫切,一站化体验的“大店”模式可谓是方向之一。未来“大店”模式下,硅藻泥企业在家居卖场一展风采,也未尝不可。


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