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竞争激烈 硅藻泥的市场如何来做

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硅藻泥行业的蓬勃发展,致使众多品牌异军突起,也为创业者们提供了一个良好的平台,于是在全国各地出现了加盟硅藻泥店的热潮!这是一个好现象,因为加盟的商家越多,消费者认识到硅藻泥优点就越快,但也为硅藻泥行业的发展带来了困扰,这种无序的发展状态对整个行业会产生打击的,硅藻泥行业标准的出台和执行显得迫在眉睫。


硅藻泥行业目前存在的缺点是:

1、硅藻泥国家标准缺乏,门槛过低,鱼目混珠,消费者难以辨别硅藻泥好坏。

2、硅藻泥价格混乱,导致消费者衡量标准严重缺失。

3、硅藻泥施工标准没有,全凭客户感受。

4、硅藻泥品牌缺乏领头羊。


面对上述情况,我们如何做好硅藻泥市场呢?

1、 硅藻泥产品的选择上,要选择一个具有长远目标规划的品牌。硅藻泥好坏具有三大特征:首先是持续净化室内空气的能力,脱离了这个本质,硅藻泥仅仅算作是一个健康环保的装饰性壁材;其次是装饰性,色彩在硅藻泥上的运用显得尤为重要;第三是稳定性,不掉粉、不掉色、不变形。这三大基本点是缺一不可的。

2、硅藻泥价格定位适中:价格过高,导致消费者的装修成本过高,自然不会接受;若太低,丧失服务成本,产品无人去推广,消费者也了解不到优质的硅藻泥。

3、硅藻泥施工标准要严谨:施工是对客户的尊重与责任,施工不好,再好的产品也等于零,也不会带来老客户的转介绍,所以,施工不要过于复杂,而是把实用的工艺做到极致,做到无瑕疵,这是品牌的标准要求。其次,施工过程中决不能偷工减料损害消费者的利益,厚度是硅藻泥功能性的物质基础条件,不能低于1.5毫米;坚决杜绝换料等挂羊头卖狗肉的行为,卖给客户的是优质硅藻泥品牌,却换或者掺杂了劣质硅藻泥,一是彻底损害了消费者的权益,损害消费者的利益其实最终损坏的是自己的口碑。

4、 要开大店开好店,做好体验式营销服务:事实胜于雄辩,再好的品牌需要完美的展示,客户才能有所体会和感受,这种良好的感受是销售的基础。

5、 产品要有独特的差异化:产品同质化是代理商最苦恼和纠结的问题,产品的生命力在于产品是否有独特的核心价值。“泥博士”硅藻泥善于以实验、以最直观的方式让消费者了解到产品的优势和独特性,为代理商开拓市场提供了最有力度的核武器,核心价值一目了然。

6、做好硅藻泥市场需要有一个长期发展目标,不急功近利,追求产品的本源和核心价值:环保性和功能性,以及良好的施工口碑。

做一个好的硅藻泥不是一蹴而就,不但产品品质追求完美,施工同样追求完美,只有好的口碑才有好的未来。



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