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硅藻泥厂家如何打好感情牌

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家,是我们每一个人温馨的港湾,是我们洗去一天疲劳回归自我的地方,在这里,我们可以尽情的释放自己。家,赋予我们太多太多的含义,承载了我们太多太多的记忆。每个人都希望自己的有一个温馨快乐的家,那么如何对自己的家进行装修,则成为每一个买房人迫切关注的焦点。现在,很多硅藻泥企业越来越喜欢通过打感情牌这样的方式,唤起消费者的情感需求,诱导消费者心灵上的共鸣。

“家庭情感”营销是不少硅藻泥品牌企业惯用的一种营销手段,毕竟家装和家紧密联系在一起,对家的情感很容易投射到家中使用的一物一件,因此,硅藻泥品牌也可抓住这种消费心理,重点在“家庭情感”上用力。那么,硅藻泥企业在这一方面该如何发力呢?

“家庭情感”营销需产品支持


硅藻泥企业可以利用消费对家的情感这一情愫进行营销,但在利用营销成功吸引消费者之后,如何转化为对品牌的理解与支持,让消费者进行购买,关键还在于产品的品质是否能对营销的概念进行匹配。如果你想打亲情牌,那么你必须明白硅藻泥堆孩子们来说意味着什么,对他们的生活有什么样的影响,对父母而言,购买硅藻泥进行装饰有什么益处,这些才是最初就该被认真考虑的问题。只有概念,没有产品支持,其实这样的营销意义不大,目前很多家庭情感路线的营销会有这样的问题。


比如在儿童节进行促销,一家企业做了这样的一种尝试,现场进行DIY硅藻泥,吸引了很多的父母和孩子的眼球,看似简单的亲子互动,却成功的将品牌产品推了出去。现场有很多出于好奇的消费者体现了DIY硅藻泥制作,利用自己喜欢的物件制造出自己喜欢的意境,满满的都是爱呀。当你回到家中,看到自己家里的装饰都是自己DIY的,心底应该是很高兴的吧!有很多抱着试试看的朋友们,在亲自体验了之后,表明了以后家装要用硅藻泥的决心。毕竟,DIY,是一种潮流趋势,是是一种情感的寄托,是一种自我感情的宣泄与释放。


从“家庭情感”理念出发 产品定位要精准

“家庭情感”不是万能的。如果没有明确的产品定位,却试图通过“家庭情感”理念来进行营销,这种营销往往会取得事半功倍的效果。如果你连产品到底是给谁用都不清楚的话,你要如何进行营销?所以,硅藻泥企业必须有明确的针对性,明确的消费群体,这才是产品确立、营销概念确立的前提,否则无法获取消费者的认同。硅藻泥品牌应该对生活有所理解,然后定位,这是企业需要想清楚的,不同的群体有共性,也有差异化,硅藻泥其实是为这些共性和差异化定位的产品。

对硅藻泥企业而言,在越来越多的企业开始讨论“环保”、“健康”以及 “生活”时,如何将这些“情感”落到实处,触动消费者心底的那根弦,而不是让这些“情感”成为漂浮纸张和宣传中的词语,则需企业认真对待,用心开发适合不同群体的产品,从一般产品开发到情感产品开发过渡,这是市场供求关系变化和竞争的必然结果,也是硅藻泥企业市场营销质的飞跃。



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