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硅藻泥代理商跳出淡季怪圈 学会五种策略

硅藻泥代理商跳出淡季怪圈 学会五种策略


大部分行业都是有市场的淡旺季之分,一般淡季相对于旺季,消费群体会随之减少。众所周知,每年的二月到四月为装修行业的淡季,产品销售停滞、现金流量骤减、经销商态度消极等情况会出现。其实硅藻泥企业应该彻底转变“淡季”意识,积极采取应对措施,相信“市”在人为,完全可以避免淡季。那在淡季阶段,硅藻泥企业该如何做才能树立淡季不淡的全新观念,跳出淡季的怪圈呢?小编认为可以从以下五种策略来实现。


第一、市场转移

由于不同地区的对硅藻泥的需求不同,因此,当所谓的淡季到来时,我们完全可以进行市场转移,研究硅藻泥产品在不同市场区域的淡旺季差异,分析其在不同销售渠道上的淡旺季差别,采取开拓性的营销战略,淡季负面效应将被降到最低限度,则可以避免淡季销售惨淡的情况。


第二:渠道创新

一旦硅藻泥产品进入淡季,正常的销售渠道就会萎缩,但同时另外一些销售渠道却成为新的机会。因此硅藻泥企业应该选择主动出击,需找新的渠道,通过开拓新渠道来最打限度的打开市场,从而解决淡季销售渠道短板。


第三:产品创新

硅藻泥产品的创新一直是赢得市场的关键手段,但是创新产品的同时也要根据季节变化,市场需求,进行针对性的产品创新,开发出适销对路的产品。正面迎接淡季挑战,从而消除淡季现象。


第四:引导消费

淡季的形成,与人们的消费观念有一定联系,如果能够引导甚至改变人们的消费观念,就能够增加销售。因此,硅藻泥企业需要做市场调查,根据人们的最新的消费观念来対产品进行适时的创新,在市场上得到进一步的拓展。


第五:加大促销

在淡季,如果展开大规模、强有力的对终端消费群体的广告及促销活动,返利于民,就可能出现逆季消费,达到出乎意料的效果。硅藻泥企业不妨尝试一下在淡季时采用这类方式来缓解淡季带来的压力。但是也需要注意促销应适度,千万不能因此影响到旺季的销售。


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