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硅藻泥老板怎样做店面营销活动

许多人都做硅藻泥生意,都是从代理开始做起,由小做大,典型的就是夫妻店!而开店之初,许多店都会因为没有人脉,加之对地段不熟悉从而导致生意几乎赚不到什么钱,这里说的是一家代理了某知名硅藻泥品牌的小店,这家店只有几十个平方大,但是一年的销售额却是高达上千万。

开始这家店的运营是很传统的模式,就是找一个知名硅藻泥品牌,做个代理,等有了人脉市场做开了再开始赚钱,而同样的是这个硅藻泥店的不远处,是一家代理了知名快消品的店面,这家店做的是批发生意,他们有自己的配送车辆,每天都有人装货下去配送,一年纯利润达上百万。对比这个时候就看出来了,同样是生意,快消品的的店面生意火爆,而做硅藻泥的店面开始却生意惨淡。


问硅藻泥店老板,你们店面有做营销活动吗?

老板说没有,如果厂家有活动支持,他们就跟着做一点,而如果厂家没有促销活动,那么他们他们自己也是不会做的!


问老板为什么自己就不能做些店面营销活动呢?

老板说如果厂家没有促销支持,那么他们店里做活动的钱就得自己掏,本身赚的就少,如果再自己掏钱那么赚的房租都不够了!


问老板,你自己出钱做活动,产品卖的多了,后面赚的钱不还是你自己的吗?而且还能结识更多的客户,增加人脉。

店老板说,可是我现在已经赚钱了呀?又不是卖不掉产品,干嘛还要去做活动呢?

听到这里小编恍然大悟,为什么大部分的店面都是不去做营销活动而坐等客户上门?


最大的原因不是因为他们不懂得营销,而是因为他们觉得我现在有客户了,我现在就是赚钱的,我没有必要去做营销活动!在他们认为,只有当生意坚持不下去,一直不赚钱的时候才会去尝试下做营销活动,就好像一个没有生病的人不可能回去吃药,而一旦他吃药了,那么肯定就是生病了,这里,营销对于店主来说,就是生病时才会吃的药

最主要的一点是,做营销对于他们来说,那就是和生病去医院一样,是需要花大钱的,而且对与店老板来说,我没病你让我去花钱,而且还是花大价钱,那肯定是不愿意的。但是如果换个思路去交流,首先做营销为的是让你赚钱而不是让你花钱,而且越是生意好的时候更应该多做些营销活动,这是为了以后市场淡季生意不好时打下好基础。



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